Veille AO
AO SDIS
Veille appels d'offres pour les AO sdis
Repérer chaque matin les marchés publics qui correspondent réellement à votre métier, sans passer deux heures sur le BOAMP, le JOUE et les profils acheteurs.
Volume AO
~3 500 AO/an (BOAMP + profils acheteurs SDIS, équipements opérationnels et travaux CIS)
Budget
20k - 5M € HT par marché (EPI/équipements : 50k - 500k €, véhicules incendie : 300k - 1,5M €, construction CIS : 1M - 5M €)
CCAG dominant
CCAG-FCS 2021 (fournitures et équipements opérationnels)
Mise en place
Repérage à votre main ; brief, rédaction et audit une fois le DCE importé
Ce qu'Olra couvre vraiment
Ce qu'Olra prend en charge face aux AO sdis
Résultats attendus
- ✓Vous gardez la main sur le repérage : Olra n'intervient qu'une fois le DCE téléchargé
- ✓Dès l'import, le brief DCE extrait critères pondérés, clauses CCAP à risque et checklist des pièces
- ✓La rédaction du mémoire technique et l'audit avant dépôt enchaînent sur le même dossier
Points de contrôle
- •Sources officielles à couvrir : BOAMP, JOUE, profils acheteurs
- •Codes CPV et mots-clés correspondant à votre activité
- •Délai entre la publication et la date limite de remise
Le défi face à sdis
Répondre aux AO portés par sdis (service départemental d'incendie et de secours) suppose d'absorber Volume d'AO faible (99 SDIS) : marché étroit, forte concentration chez 3-4 constructeurs historiques — sans préparation, le mémoire technique tombe sur la grille de notation avant même d'être lu.
Frein 1
Marché très technique : normes EN spécifiques, homologations obligatoires, barrière à l'entrée élevée
Frein 2
Volume d'AO faible (99 SDIS) : marché étroit, forte concentration chez 3-4 constructeurs historiques
Frein 3
Délais de livraison exigés courts (4-6 mois sur véhicules) incompatibles avec certaines filières
Frein 4
Réponse aux SDIS nécessite un réseau SAV national : rédhibitoire pour les PME sans agences régionales
Frein 5
Budget contraint par les contributions départementales : pression permanente sur les prix
L'approche Olra
Ce module ne fait pas partie de ce que nous livrons. Olra intervient plus loin dans le cycle de réponse, sur les AO portés par sdis (service départemental d'incendie et de secours) : brief DCE, rédaction du mémoire technique et audit du mémoire avant dépôt.
Pondérations typiques
- ✓Valeur technique (conformité normes EN, performances opérationnelles) : 45-60%
- ✓Prix : 30-45%
- ✓SAV et maintenance (délai intervention, stock pièces en France) : 10-20%
- ✓Délai de livraison : 5-10%
Procédures dominantes
- ✓Appel d'offres ouvert (véhicules, équipements lourds)
- ✓MAPA (petits équipements, maintenance)
- ✓Accord-cadre à bons de commande (EPI, petit matériel)
- ✓Marché de conception-réalisation (construction centres de secours)
Ce qu'Olra détecte spécifiquement
Clause de disponibilité pièces détachées pendant 10 ans minimum : exigence difficile pour les petits fournisseurs est l'angle mort principal en réponse à un AO sdis (service départemental d'incendie et de secours) : Olra le signale dès la phase d'analyse.
Clauses CCAP fréquentes côté sdis
- ⚠Conformité obligatoire aux normes EN 1846 (véhicules), EN 469 (EPI) : non-conformité = rejet immédiat sans indemnité
- ⚠Clause de disponibilité pièces détachées pendant 10 ans minimum : exigence difficile pour les petits fournisseurs
- ⚠Essais et tests opérationnels avant réception définitive : coûts de mise à disposition à la charge du titulaire
- ⚠Pénalités de retard de livraison majorées (1/500e par jour, plafond 10%) car impact opérationnel direct
- ⚠Obligation de formation des sapeurs-pompiers incluse dans le prix : charge non valorisée si sous-estimée
KPIs suivis par les fournisseurs
- •Marché oligopolistique EPI et véhicules, barrière technique élevée
- •Marges portées par la technicité et les normes EN des équipements
- •Relations contractuelles longues, accords-cadres EPI reconductibles
Autres modules Olra face à sdis
Brief DCE face à sdis
Décider en 5 minutes si vous répondez à un AO, sans lire les 200 pages du DCE.
Audit MT face à sdis
Soumettre un mémoire qui passe la commission, sans angle mort sur la grille de notation.
Rédaction MT face à sdis
Produire un mémoire calibré sur le DCE en une heure au lieu de huit, sans hallucination factuelle sur vos références.
Concurrence DECP face à sdis
Calibrer votre offre sans connaître les attributaires habituels de l'acheteur ni les fourchettes de prix pratiquées sur ce type de marché.
Veille AO pour d'autres acheteurs publics
Veille AO pour région académique / rectorat
~18 000 AO/an (BOAMP + profils acheteurs EN : Régions, Départements, EPLE, universités)
Veille AO pour ehpad
~6 500 AO/an (BOAMP + profils acheteurs EHPAD publics et ESPIC, tous segments)
Veille AO pour commune
~130 000 AO/an (premier acheteur public par volume, données DECP 2023)
Veille AO pour conseil départemental
~9 000 AO/an (données BOAMP/DECP 2023, hors marchés < 40k €)
Veille AO pour conseil régional
~5 500 AO/an (données DECP 2023, marchés > 40k €)
Veille AO pour ministère
~32 000 AO/an (administration centrale + opérateurs rattachés, données DAE 2023)