Comment Olra aide à décoder un règlement de consultation sur les marchés chu / hôpital ?

Olra s'appuie sur les pondérations typiques (Valeur technique / performance clinique : 50-65%, Prix total de possession (TCO) : 25-40%, SAV et maintenance préventive : 10-20%, Conformité réglementaire (marquage CE DM, HDS) : éliminatoire, Délai de mise en service : 5-10%), les CCAG-FCS 2021 (équipements, consommables, médicaments), CCAG-TIC 2021 (logiciels, matériels informatiques), CCAG-Travaux 2021 (construction et réhabilitation), CCAG-PI 2021 (études, maîtrise d'œuvre hospitalière) dominants et les clauses CCAP fréquentes : Exigence de certification HDS (Hébergeur de Données de Santé) pour tout SaaS manipulant des données patients, Clause de continuité de service 24h/24 7j/7 avec pénalité par heure d'indisponibilité, Obligation de formation initiale et recyclage du personnel soignant inclus dans le prix, Travaux en site occupé : contraintes de bruit, vibrations et biosécurité sanctionnées contractuellement, Reprise des anciens équipements et dépollution à la charge du titulaire.

Quelles procédures dominent chez chu / hôpital ?

Les procédures dominantes sont : Appel d'offres ouvert (équipements biomédicaux et travaux structurants), Procédure adaptée (< 215 000 € HT), Accord-cadre multi-attributaires (consommables, médicaments, réactifs), Dialogue compétitif (SI hospitalier complexe, HIS), Centrale d'achat UGAP / UniHA (pour les commodités). Volume annuel d'AO : ~18 000 AO/an (établissements de santé publics, données DECP/BOAMP 2023), budget typique : 80k - 10M € HT par marché type (biomédical, travaux en site occupé, SI santé).

Quels secteurs sont les plus porteurs sur ces marchés ?

Les secteurs porteurs sur les AO chu / hôpital sont : Équipements biomédicaux (imagerie, blocs opératoires), Systèmes d'information hospitaliers (HIS, DPI), Restauration collective et logistique hôtelière, Travaux de réhabilitation en site occupé, Maintenance technique (CVC, électricité, fluides médicaux), Blanchisserie et gestion du linge. Olra calibre l'analyse différemment selon le métier répondant.

Combien de temps prend la mise en place ?

2 à 5 minutes par RC. Le dossier Découverte, à 30 € HT sans abonnement, couvre un dossier complet : brief DCE, rédaction du mémoire technique et audit avant dépôt. Les inscriptions étant fermées pour le moment, la souscription se fait en nous contactant.

Mes données et mes mémoires restent-ils confidentiels ?

Hébergement en France, chiffrement au repos et en transit, contrat de traitement des données conforme RGPD. Vos DCE et mémoires ne sont jamais partagés ni utilisés pour entraîner des modèles.

Décodage RC AO CHU / Hôpital

Décodage du règlement de consultation pour les AO chu / hôpital

Comprendre la vraie grille de notation et les attentes implicites de l'acheteur, sans relire trois fois un RC mal écrit.

Nous contacter Voir la page module

Volume AO

~18 000 AO/an (établissements de santé publics, données DECP/BOAMP 2023)

Budget

80k - 10M € HT par marché type (biomédical, travaux en site occupé, SI santé)

CCAG dominant

CCAG-FCS 2021 (équipements, consommables, médicaments)

Mise en place

2 à 5 minutes par RC

Couverture IA du module

Ce que décodage rc vérifie face aux AO chu / hôpital

Résultats attendus

✓Grille de notation et sous-critères extraits automatiquement
✓Détection des attentes implicites (exemple : RSE non pondérée mais commentée)
✓Identification des pièges et formulations à risque

Points de contrôle

•Sous-critères identifiés
•Attentes implicites détectées
•Délai de prise de décision Go / No-Go

Le défi face à chu / hôpital

Sur la commande publique de chu / établissement hospitalier public, Cycles budgétaires hospitaliers perturbés par les déficits (plans de retour à l'équilibre) disqualifie une part importante des candidats avant l'analyse CCAG-Travaux 2021 (construction et réhabilitation).

Frein 1

Certification HDS et marquage CE DM : investissements réglementaires lourds pour l'entrant

Frein 2

Cycles budgétaires hospitaliers perturbés par les déficits (plans de retour à l'équilibre)

Frein 3

UniHA / UGAP court-circuitent les PME non référencées sur les volumes importants

Frein 4

Interlocuteurs multiples (direction achat, direction médicale, DSI, direction travaux) : décision longue

Frein 5

Exigences de références hospitalières spécifiques difficiles à obtenir pour les primo-accédants

L'approche Olra

Olra adapte son module décodage rc aux particularités des AO portés par chu / établissement hospitalier public : pondération typique (Prix total de possession (TCO) : 25-40%), CCAG-Travaux 2021 (construction et réhabilitation), procédure Accord-cadre multi-attributaires (consommables, médicaments, réactifs).

Pondérations typiques

✓Valeur technique / performance clinique : 50-65%
✓Prix total de possession (TCO) : 25-40%
✓SAV et maintenance préventive : 10-20%
✓Conformité réglementaire (marquage CE DM, HDS) : éliminatoire
✓Délai de mise en service : 5-10%

Procédures dominantes

✓Appel d'offres ouvert (équipements biomédicaux et travaux structurants)
✓Procédure adaptée (< 215 000 € HT)
✓Accord-cadre multi-attributaires (consommables, médicaments, réactifs)
✓Dialogue compétitif (SI hospitalier complexe, HIS)
✓Centrale d'achat UGAP / UniHA (pour les commodités)

Ce qu'Olra détecte spécifiquement

Sur les marchés chu / établissement hospitalier public, les clauses suivantes sont récurrentes — Olra les détecte avant chiffrage : Obligation de formation initiale et recyclage du personnel soignant inclus dans le prix.

Clauses CCAP fréquentes côté chu / hôpital

⚠Exigence de certification HDS (Hébergeur de Données de Santé) pour tout SaaS manipulant des données patients
⚠Clause de continuité de service 24h/24 7j/7 avec pénalité par heure d'indisponibilité
⚠Obligation de formation initiale et recyclage du personnel soignant inclus dans le prix
⚠Travaux en site occupé : contraintes de bruit, vibrations et biosécurité sanctionnées contractuellement
⚠Reprise des anciens équipements et dépollution à la charge du titulaire

KPIs suivis par les fournisseurs