Concurrence DECP
AO Conseil départemental
Analyse de la concurrence DECP pour les AO conseil départemental
Calibrer votre offre prix sans connaître les attributaires habituels de l'acheteur ni les fourchettes de prix pratiquées.
Volume AO
~9 000 AO/an (données BOAMP/DECP 2023, hors marchés < 40k €)
Budget
150k - 5M € HT par marché type (routes, construction collèges, services sociaux)
CCAG dominant
CCAG-Travaux 2021 (routes, collèges)
Mise en place
Requête en 30 secondes
Le défi face à conseil départemental
Le frein principal pour répondre à conseil départemental reste Critères insertion et DD difficiles à satisfaire pour les TPE sans politique RSE documentée. C'est précisément ce qui joue sur Durée moyenne de procédure : 4-8 mois.
Frein 1
Procédures longues (6-12 mois entre publication et notification)
Frein 2
Cahiers des charges très techniques rédigés par des BET internes ou AMO
Frein 3
Critères insertion et DD difficiles à satisfaire pour les TPE sans politique RSE documentée
Frein 4
Pression forte sur le prix unitaire des accords-cadres (benchmarks internes)
Frein 5
Exigences de capacité financière éliminatoires pour les PME (chiffre d'affaires 2x le montant du marché)
L'approche Olra
Le module concurrence decp d'Olra intègre les invariants des AO conseil départemental (Développement durable / insertion : 5-15%, CCAG-PI 2021 (études, maîtrise d'œuvre)) et croise chaque sous-critère du RC avec la pratique d'achat de ce donneur d'ordre.
Pondérations typiques
- ✓Valeur technique : 40-60% (services achat exigeants)
- ✓Prix : 30-50%
- ✓Développement durable / insertion : 5-15%
- ✓Délais et planning : 5-10%
Procédures dominantes
- ✓Appel d'offres ouvert (dominant au-dessus de 215k €)
- ✓Procédure négociée avec mise en concurrence préalable
- ✓Accord-cadre multi-attributaires (fournitures et services récurrents)
- ✓Dialogue compétitif pour opérations complexes (collèges BBC, routes structurantes)
Ce qu'Olra détecte spécifiquement
Exigences de sous-traitance avec agréments formels (article 114 du décret) est l'angle mort principal en réponse à un AO conseil départemental : Olra le signale dès la phase d'analyse.
Clauses CCAP fréquentes côté conseil départemental
- ⚠Exigences de sous-traitance avec agréments formels (article 114 du décret)
- ⚠Clauses d'insertion professionnelle obligatoires (> 2% heures travail)
- ⚠Pénalités spécifiques routes : interruption de circulation non planifiée sanctionnée
- ⚠Retenue de garantie à 5% sur collèges avec mainlevée conditionnée au parfait achèvement
- ⚠Révision de prix plafonnée à l'indice TP01 sans mécanisme de rattrapage
KPIs suivis par les fournisseurs
- •Taux de gain visé : 15-25% (concurrence nationale sur les gros lots)
- •Ticket moyen par marché gagné : 300k - 1,5M € HT
- •Durée moyenne de procédure : 4-8 mois
Autres modules Olra face à conseil départemental
Veille AO face à conseil départemental
Repérer chaque matin les marchés publics qui matchent réellement votre métier, sans passer 2 heures sur BOAMP, JOUE et profils acheteurs.
Brief DCE face à conseil départemental
Décider en 5 minutes si vous répondez à un AO, sans lire les 200 pages du DCE.
Audit MT face à conseil départemental
Soumettre un mémoire qui passe la commission, sans angle mort sur la grille de notation.
Rédaction MT face à conseil départemental
Produire un mémoire calibré sur le DCE en 1 h au lieu de 8, sans hallucination factuelle sur vos références.
Concurrence DECP pour d'autres acheteurs publics
Concurrence DECP pour conseil régional
~5 500 AO/an (données DECP 2023, marchés > 40k €)
Concurrence DECP pour ministère
~32 000 AO/an (administration centrale + opérateurs rattachés, données DAE 2023)
Concurrence DECP pour chu / hôpital
~18 000 AO/an (établissements de santé publics, données DECP/BOAMP 2023)
Concurrence DECP pour université
~6 000 AO/an (universités et établissements ESR publics, données DECP 2023)
Concurrence DECP pour bailleur social
~28 000 AO/an (publication BOAMP + profils acheteurs ESH, tous lots confondus)
Concurrence DECP pour oph
~11 000 AO/an (BOAMP + profils acheteurs OPH, construction neuve, réhabilitation et gestion technique)
