Concurrence DECP
AO Conseil régional
Analyse de la concurrence DECP pour les AO conseil régional
Calibrer votre offre sans connaître les attributaires habituels de l'acheteur ni les fourchettes de prix pratiquées sur ce type de marché.
Volume AO
~5 500 AO/an (données DECP 2023, marchés > 40k €)
Budget
500k - 20M € HT par marché type (lycées, TER, formation)
CCAG dominant
CCAG-Travaux 2021 (lycées, gare routières)
Mise en place
Recherche DECP à votre main ; brief, rédaction et audit une fois le DCE importé
Ce qu'Olra couvre vraiment
Ce qu'Olra prend en charge face aux AO conseil régional
Résultats attendus
- ✓La pondération réelle entre prix et valeur technique est extraite du RC par le brief DCE
- ✓Le mémoire est rédigé section par section selon le plan imposé par le règlement de consultation
- ✓L'audit simule une note par critère et signale les écarts au RC avant le dépôt
Points de contrôle
- •Attributaires récurrents de l'acheteur, à relever dans les DECP publiques
- •Fourchettes de prix attribués sur des marchés comparables
- •Poids du prix face à la valeur technique dans le RC
Le défi face à conseil régional
Le frein principal pour répondre à conseil régional reste Procédures très formalisées : moindre erreur administrative = élimination. C'est précisément ce qui joue sur Taille des marchés souvent inaccessible sans groupement.
Frein 1
Taille des marchés inaccessible sans groupement ou cotraitance pour une PME seule
Frein 2
Procédures très formalisées : moindre erreur administrative = élimination
Frein 3
Critères techniques complexes (mémoire de 60 pages attendu)
Frein 4
Délais de paiement respectés mais paiements sur décomptes mensuels avec visa MOE lent
Frein 5
Concurrence nationale et européenne sur les grands lots (+ 5M €)
L'approche Olra
Ce module ne fait pas partie de ce que nous livrons. Olra intervient plus loin dans le cycle de réponse, sur les AO portés par conseil régional : brief DCE, rédaction du mémoire technique et audit du mémoire avant dépôt.
Pondérations typiques
- ✓Valeur technique : 50-65% (exigences de méthodologie poussées)
- ✓Prix : 25-40%
- ✓Transition écologique et sociale : 5-15%
- ✓Références et organisation projet : 5-10%
Procédures dominantes
- ✓Appel d'offres ouvert (règle quasi-systématique)
- ✓Appel d'offres restreint (capacités techniques éliminatoires)
- ✓Procédure concurrentielle avec négociation (PCN)
- ✓Accord-cadre multi-attributaires avec remise en compétition
Ce qu'Olra détecte spécifiquement
Sur les marchés conseil régional, les clauses suivantes sont récurrentes — Olra les détecte avant chiffrage : Allotissement systématique avec contrainte de lots maximum par candidat (risque d'exclusion sur gros programmes).
Clauses CCAP fréquentes côté conseil régional
- ⚠Allotissement systématique avec contrainte de lots maximum par candidat (risque d'exclusion sur gros programmes)
- ⚠Clauses BIM (maquette numérique niveau LOD 300) sur lycées neufs
- ⚠Exigences de bilan carbone chantier documenté (régions engagées SNBC)
- ⚠Assurance décennale vérifiée dès la candidature, pas seulement à la signature
- ⚠Pénalités énergétiques si consommation post-livraison dépasse le seuil RT2020 garanti
KPIs suivis par les fournisseurs
- •Forte concurrence sur les procédures ouvertes, y compris européenne
- •Taille des marchés souvent inaccessible sans groupement
- •Procédures très formalisées, allongées en dialogue compétitif
Autres modules Olra face à conseil régional
Veille AO face à conseil régional
Repérer chaque matin les marchés publics qui correspondent réellement à votre métier, sans passer deux heures sur le BOAMP, le JOUE et les profils acheteurs.
Brief DCE face à conseil régional
Décider en 5 minutes si vous répondez à un AO, sans lire les 200 pages du DCE.
Audit MT face à conseil régional
Soumettre un mémoire qui passe la commission, sans angle mort sur la grille de notation.
Rédaction MT face à conseil régional
Produire un mémoire calibré sur le DCE en une heure au lieu de huit, sans hallucination factuelle sur vos références.
Concurrence DECP pour d'autres acheteurs publics
Concurrence DECP pour ministère
~32 000 AO/an (administration centrale + opérateurs rattachés, données DAE 2023)
Concurrence DECP pour chu / hôpital
~18 000 AO/an (établissements de santé publics, données DECP/BOAMP 2023)
Concurrence DECP pour université
~6 000 AO/an (universités et établissements ESR publics, données DECP 2023)
Concurrence DECP pour bailleur social
~28 000 AO/an (publication BOAMP + profils acheteurs ESH, tous lots confondus)
Concurrence DECP pour oph
~11 000 AO/an (BOAMP + profils acheteurs OPH, construction neuve, réhabilitation et gestion technique)
Concurrence DECP pour epci / métropole
~45 000 AO/an (DECP 2023, EPCI et métropoles toutes compétences confondues)