Calibrage prix
AO Conseil régional
Calibrage prix via DECP pour les AO conseil régional
Positionner votre offre prix sans surcoter (perdre l'AO) ni sous-coter (gagner sans marge), surtout face à des attributaires habituels qui connaissent l'acheteur.
Volume AO
~5 500 AO/an (données DECP 2023, marchés > 40k €)
Budget
500k - 20M € HT par marché type (lycées, TER, formation)
CCAG dominant
CCAG-Travaux 2021 (lycées, gare routières)
Mise en place
Chiffrage à votre main ; brief, rédaction et audit une fois le DCE importé
Ce qu'Olra couvre vraiment
Ce qu'Olra prend en charge face aux AO conseil régional
Résultats attendus
- ✓Le brief DCE remonte la pondération prix / valeur technique et les postes du BPU ou de la DPGF
- ✓Les clauses CCAP qui pèsent sur la marge (pénalités, révision de prix, retenues) sont signalées avant chiffrage
- ✓L'audit du mémoire sécurise les points gagnables sur la valeur technique
Points de contrôle
- •Écart entre votre offre et la médiane DECP relevée
- •Pondération du prix indiquée dans le RC
- •Marge nette après clauses CCAP à risque
Le défi face à conseil régional
Répondre aux AO portés par conseil régional suppose d'absorber Procédures très formalisées : moindre erreur administrative = élimination — sans préparation, le mémoire technique tombe sur la grille de notation avant même d'être lu.
Frein 1
Taille des marchés inaccessible sans groupement ou cotraitance pour une PME seule
Frein 2
Procédures très formalisées : moindre erreur administrative = élimination
Frein 3
Critères techniques complexes (mémoire de 60 pages attendu)
Frein 4
Délais de paiement respectés mais paiements sur décomptes mensuels avec visa MOE lent
Frein 5
Concurrence nationale et européenne sur les grands lots (+ 5M €)
L'approche Olra
Ce module ne fait pas partie de ce que nous livrons. Olra intervient plus loin dans le cycle de réponse, sur les AO portés par conseil régional : brief DCE, rédaction du mémoire technique et audit du mémoire avant dépôt.
Pondérations typiques
- ✓Valeur technique : 50-65% (exigences de méthodologie poussées)
- ✓Prix : 25-40%
- ✓Transition écologique et sociale : 5-15%
- ✓Références et organisation projet : 5-10%
Procédures dominantes
- ✓Appel d'offres ouvert (règle quasi-systématique)
- ✓Appel d'offres restreint (capacités techniques éliminatoires)
- ✓Procédure concurrentielle avec négociation (PCN)
- ✓Accord-cadre multi-attributaires avec remise en compétition
Ce qu'Olra détecte spécifiquement
Sur les marchés conseil régional, les clauses suivantes sont récurrentes — Olra les détecte avant chiffrage : Allotissement systématique avec contrainte de lots maximum par candidat (risque d'exclusion sur gros programmes).
Clauses CCAP fréquentes côté conseil régional
- ⚠Allotissement systématique avec contrainte de lots maximum par candidat (risque d'exclusion sur gros programmes)
- ⚠Clauses BIM (maquette numérique niveau LOD 300) sur lycées neufs
- ⚠Exigences de bilan carbone chantier documenté (régions engagées SNBC)
- ⚠Assurance décennale vérifiée dès la candidature, pas seulement à la signature
- ⚠Pénalités énergétiques si consommation post-livraison dépasse le seuil RT2020 garanti
KPIs suivis par les fournisseurs
- •Forte concurrence sur les procédures ouvertes, y compris européenne
- •Taille des marchés souvent inaccessible sans groupement
- •Procédures très formalisées, allongées en dialogue compétitif
Autres modules Olra face à conseil régional
Veille AO face à conseil régional
Repérer chaque matin les marchés publics qui correspondent réellement à votre métier, sans passer deux heures sur le BOAMP, le JOUE et les profils acheteurs.
Brief DCE face à conseil régional
Décider en 5 minutes si vous répondez à un AO, sans lire les 200 pages du DCE.
Audit MT face à conseil régional
Soumettre un mémoire qui passe la commission, sans angle mort sur la grille de notation.
Rédaction MT face à conseil régional
Produire un mémoire calibré sur le DCE en une heure au lieu de huit, sans hallucination factuelle sur vos références.
Calibrage prix pour d'autres acheteurs publics
Calibrage prix pour ministère
~32 000 AO/an (administration centrale + opérateurs rattachés, données DAE 2023)
Calibrage prix pour chu / hôpital
~18 000 AO/an (établissements de santé publics, données DECP/BOAMP 2023)
Calibrage prix pour université
~6 000 AO/an (universités et établissements ESR publics, données DECP 2023)
Calibrage prix pour bailleur social
~28 000 AO/an (publication BOAMP + profils acheteurs ESH, tous lots confondus)
Calibrage prix pour oph
~11 000 AO/an (BOAMP + profils acheteurs OPH, construction neuve, réhabilitation et gestion technique)
Calibrage prix pour epci / métropole
~45 000 AO/an (DECP 2023, EPCI et métropoles toutes compétences confondues)