Prix des marchés publics gagnés : comment les connaître

Les prix des marchés publics gagnés sont intégralement publics : chaque attribution supérieure à 40 000 € HT depuis 2022 (60 000 € HT depuis avril 2026) est publiée avec son montant exact dans les données essentielles de la commande publique (DECP), accessibles gratuitement sur data.gouv.fr. Avant de fixer votre prix, vous pouvez donc savoir ce qu'a encaissé votre concurrent il y a six mois sur un marché identique — acheteur, CPV, lieu, durée.

La difficulté n'est pas l'accès : les données existent et sont en open data. La difficulté est de localiser, filtrer et lire ces montants pour en tirer une position de prix réaliste. Ce guide explique où trouver les résultats d'attribution, comment interpréter les montants publiés, et quelle méthode appliquer pour calibrer votre offre sans tomber trop bas ni rater la fourchette compétitive.

Où trouver les prix des marchés publics attribués

Trois sources complémentaires permettent de connaître les montants des marchés déjà gagnés. Elles ne couvrent pas les mêmes seuils ni le même niveau de détail.

Les DECP sur data.gouv.fr et data.economie.gouv.fr

C'est la source de référence pour les marchés au-dessus du seuil de publication. Depuis le 1er janvier 2024, data.gouv.fr agrège les DECP de l'ensemble des acheteurs publics français en un jeu consolidé, mis à jour plusieurs fois par semaine. Chaque entrée contient : SIRET et raison sociale du titulaire, montant HT notifié, code CPV, lieu d'exécution, procédure, durée, date de notification.

Pour accéder aux montants sans manipuler les fichiers JSON bruts (environ 1,8 Go), rendez-vous sur data.economie.gouv.fr : l'interface de la Direction des Affaires Juridiques propose des filtres par acheteur, CPV, période et région, avec export CSV direct depuis le navigateur. C'est l'entrée idéale pour une TPE ou une PME sans compétences techniques en data.

Les avis d'attribution au BOAMP et au JOUE

Pour les marchés dépassant les seuils européens (143 000 € HT pour les fournitures et services de l'État, 221 000 € HT pour les collectivités territoriales), les acheteurs publient un avis d'attribution au BOAMP (Bulletin Officiel des Annonces des Marchés Publics) et au JOUE. Ces avis contiennent le nom de l'attributaire, le montant final et — point crucial — souvent le nombre total d'offres reçues. Cette information, rarement présente dans les DECP, est un indicateur direct du niveau de pression concurrentielle sur ce marché.

Les profils acheteurs individuels

Chaque acheteur public publie ses propres résultats d'attribution sur son profil acheteur (PLACE, AWS-Achat, e-marchespublics, Klekoon…). Ces résultats apparaissent souvent plus rapidement que dans le jeu consolidé DECP, qui supporte un délai de publication pouvant aller jusqu'à deux mois après la notification. Si vous suivez un acheteur spécifique, son profil est la source la plus réactive.

Comment lire les montants publiés sans se tromper

Un montant DECP ou un avis d'attribution ne se lit pas au premier degré. Plusieurs précautions s'imposent avant de l'utiliser comme référence de prix.

Montant notifié vs montant consommé

Le montant publié est le montant à la signature du contrat, avant toute modification. Sur un marché à prix ferme de courte durée (un an ou moins), il est fiable. Sur un accord-cadre à bons de commande, le montant publié est généralement le plafond de l'accord — et le consommé réel peut être deux à trois fois inférieur. Repérez la procédure dans les DECP (colonne procedure) : un accord-cadre demande une lecture plus prudente qu'un marché ordinaire.

Durée : annualiser pour comparer

Un marché de 180 000 € sur trois ans n'est pas comparable à un marché de 180 000 € sur un an. Pour mettre des marchés de durées différentes sur le même pied, divisez le montant HT par la durée en années. Vous obtenez un montant annualisé comparable à votre propre estimation. La colonne dureeMois des DECP fournit la durée contractuelle.

Avenants : un montant peut évoluer

Des modifications significatives (dépassant en général 10 % du montant initial et/ou 15 millions d'euros) font l'objet d'une DECP modificative. Sur des marchés de longue durée, les avenants peuvent porter le montant réel bien au-delà du notifié initial. Les DECP modificatives sont référencées dans le même jeu de données avec un champ modifications. Pour une analyse précise sur un marché long, cherchez ces avenants avant de conclure.

Méthode pour calculer le prix de référence de votre secteur

Connaître un montant isolé ne sert à rien. Ce qui calibre votre offre, c'est la distribution statistique des montants sur un échantillon de marchés comparables. Voici la méthode en quatre étapes, réalisable sur data.economie.gouv.fr ou sous tableur.

Étape 1 : définir le périmètre comparable

Filtrez les DECP sur trois critères cumulatifs : code CPV à 6 ou 8 chiffres correspondant à votre prestation, département ou région du marché visé, montant supérieur à votre estimation basse (pour écarter les lots incomparables par taille). Visez un échantillon d'au moins 20 à 30 marchés sur les 24 derniers mois. En dessous, la médiane est trop instable.

Étape 2 : nettoyer les anomalies

Éliminez les lignes avec montant à 0 ou vide (anomalies de saisie fréquentes), les accords-cadres si votre marché est un marché ordinaire (montants plafonds incomparables), et les marchés dont la durée est supérieure au double ou inférieure à la moitié de votre cible (distorsion par annualisation). Ce nettoyage prend quinze minutes sous tableur et change les résultats.

Étape 3 : calculer les indicateurs clés

Sur votre dataset nettoyé, calculez les quatre indicateurs suivants :

Indicateur	Ce qu'il révèle	Comment l'utiliser
Médiane des montants HT	Le prix "du milieu" — ni influencé par les outliers très bas ni par les marchés hors-norme	Référence centrale pour se positionner dans la fourchette compétitive
25e percentile (Q1)	Le plancher bas du marché — 25 % des marchés ont été remportés en dessous	Si votre prix est en dessous, risque de suspicion d'offre anormalement basse
75e percentile (Q3)	Le plafond confortable — 25 % des marchés ont été remportés au-dessus	Si votre prix dépasse Q3 sans justification technique, vous perdez sur le critère prix
Premier attributaire (SIRET)	L'acteur dominant sur votre CPV/zone — son nombre de marchés gagnés mesure son ancrage	S'il remporte plus de 40 % des marchés de l'acheteur visé, réévaluez le go/no-go

Dans Excel ou Google Sheets : =MEDIANE(), =CENTILE(;0,25), =CENTILE(;0,75), tableau croisé dynamique par SIRET titulaire pour le classement des attributaires.

Étape 4 : positionner votre prix

La zone cible est entre Q1 et la médiane pour maximiser la note prix. En dessous de Q1, vous risquez une demande de justification pour offre anormalement basse. Entre la médiane et Q3, vous êtes compétitif mais pas optimal sur le critère prix. Au-dessus de Q3, votre note prix sera pénalisée sauf si la valeur technique est suffisamment élevée pour compenser. Pour comprendre comment la note prix interagit avec les autres critères de notation, consultez notre guide sur l'analyse concurrentielle des marchés publics avec l'IA.

Résultats de marchés publics : ce que les avis d'attribution ajoutent

Les DECP donnent le montant et l'attributaire. Les avis d'attribution au BOAMP vont parfois plus loin, notamment pour les marchés de grande envergure. Voici ce qu'ils contiennent en supplément et comment les exploiter.

Le nombre d'offres reçues

C'est l'information la plus précieuse que les DECP ne fournissent presque jamais. Un marché où l'acheteur a reçu 2 offres est un marché peu disputé : la pression sur le prix est faible, et une offre solide techniquement peut l'emporter même sans être la moins chère. Un marché à 12 offres est hyper-concurrentiel : le critère prix sera déterminant. Les avis d'attribution au BOAMP (section IV.1.1 ou section V.2.2 selon le formulaire) mentionnent régulièrement ce chiffre. Habituez-vous à les lire systématiquement après chaque attribution dans votre secteur.

L'identité exacte du groupement attributaire

Quand le marché est remporté par un groupement d'entreprises (co-traitants), le BOAMP le mentionne parfois là où les DECP n'enregistrent qu'un SIRET mandataire. Identifier les associations récurrentes dans votre secteur (qui co-traite avec qui) peut révéler des stratégies de réponse à reproduire ou à anticiper.

La forme finale du marché

L'avis d'attribution précise si le marché a fait l'objet d'un accord-cadre à bons de commande, d'un marché ordinaire à prix global, ou d'un marché à tranches. Cette information contextualise le montant publié et évite les comparaisons incorrectes.

Chercher qui a gagné un marché public : les bons réflexes

Vous voulez connaître l'attributaire d'un marché précis, pas forcément faire une analyse statistique. Voici les quatre méthodes directes, classées par rapidité.

• Profil acheteur du marché : retournez sur la plateforme où l'avis de marché avait été publié. L'acheteur y publie l'avis d'attribution dès la notification, souvent avant les DECP. Cherchez « avis d'attribution » ou « résultats » dans les onglets de la consultation.
• BOAMP, moteur de recherche des avis : sur boamp.fr, onglet « Attribution de marché », filtrez par objet ou par acheteur (SIRET). Les résultats des marchés dépassant les seuils MAPA y sont publiés avec l'identité du titulaire et le montant.
• data.economie.gouv.fr : filtrez par SIRET acheteur ou par objet de marché. Résultats disponibles depuis 2019, sans téléchargement requis.
• Moteur DECP API data.gouv.fr : pour les développeurs, l'API permet des requêtes filtrées par objet, acheteur, CPV ou titulaire sans télécharger le fichier consolidé complet.

Si le marché date de moins de deux mois et que vous ne le trouvez pas dans les DECP consolidées, patientez : le délai de publication légal est de deux mois à compter de la notification. Le profil acheteur reste la source la plus rapide dans ce cas.

Les erreurs de lecture à éviter absolument

Mal lire un montant DECP peut conduire à un positionnement prix complètement faux. Voici les pièges les plus fréquents observés chez les candidats aux marchés publics.

• Confondre montant HT et TTC : les DECP publient toujours des montants hors taxes. Votre BPU ou DPGF doit être en HT aussi. Comparer HT et TTC fausse votre étalonnage de 20 %.
• Prendre le plafond d'un accord-cadre pour un prix de marché : un accord-cadre de 500 000 € HT sur 4 ans peut représenter 40 000 € de commandes réelles par an. Vérifiez toujours la procédure avant de retenir un montant.
• Comparer des marchés de durées différentes sans annualiser : un marché de 24 mois vs un marché de 12 mois — divisez toujours par la durée pour comparer des pommes avec des pommes.
• Ignorer les lots : un marché alloti (en plusieurs lots techniques ou géographiques) publie parfois le montant total de l'ensemble des lots dans les DECP, parfois lot par lot. Vérifiez si le montant correspond à votre lot ou à la totalité du marché.
• Oublier les avenants sur des marchés anciens : un marché de 2023 avec avenant de 2024 a un montant réel supérieur au montant initial publié. Sur les marchés pluriannuels, cherchez les DECP modificatives.

Pour aller plus loin sur l'exploitation systématique des DECP (format du schéma, champs disponibles, méthode de filtrage avancée), consultez notre guide complet sur les DECP pour analyser vos concurrents sur les marchés publics.

Conclusion

Les prix des marchés publics gagnés sont une ressource stratégique sous-exploitée. Entre les DECP sur data.gouv.fr, les avis d'attribution au BOAMP et les profils acheteurs, la donnée couvre la quasi-totalité des marchés notifiés au-dessus du seuil de publication. Ce qui différencie les candidats qui gagnent de ceux qui répondent à l'aveugle, ce n'est pas l'accès à ces données — c'est la méthode pour les lire : annualiser, filtrer par CPV, calculer la médiane, repérer l'attributaire dominant.

Croiser automatiquement ces montants d'attribution avec l'analyse du DCE que vous visez — CPV, acheteur, fourchette de prix, profil du sortant — en quelques secondes, c'est précisément ce que propose le module d'analyse concurrentielle des marchés publics d'Olra.

Questions fréquentes sur les prix des marchés publics gagnés

Peut-on connaître le prix exact auquel un concurrent a remporté un marché public ?

Oui, pour les marchés au-dessus du seuil de publication DECP (60 000 € HT depuis avril 2026, 40 000 € HT avant cette date). Le montant HT notifié est publié dans les données essentielles de la commande publique (DECP) accessibles sur data.gouv.fr et data.economie.gouv.fr. Il s'agit du montant à la signature du contrat — le détail de la décomposition des prix (BPU, DPGF) n'est en revanche pas public.

À partir de quel seuil les résultats des marchés publics sont-ils publiés ?

Depuis avril 2026, le seuil de publication obligatoire des données essentielles (DECP) est fixé à 60 000 € HT, relevé de 40 000 € HT par décret. En dessous de ce seuil, les marchés passés de gré à gré ou en MAPA ne font pas l'objet d'une publication DECP obligatoire, même si certains acheteurs choisissent de les publier volontairement sur leur profil acheteur. Pour les marchés au-dessus des seuils européens, un avis d'attribution est également publié au BOAMP et au JOUE.

Comment savoir qui a gagné un marché public précis sans télécharger les fichiers DECP complets ?

Trois méthodes sans téléchargement : (1) le profil acheteur du marché, qui publie l'avis d'attribution dès la notification ; (2) le moteur de recherche du BOAMP (boamp.fr, onglet "Attribution de marché") pour les marchés au-dessus des seuils formalisés ; (3) l'interface data.economie.gouv.fr qui permet de filtrer par SIRET acheteur ou par objet et d'exporter en CSV directement depuis le navigateur.

Le montant DECP est-il le même que le prix finalement payé par l'acheteur ?

Pas nécessairement. Le montant DECP est le montant à la notification, c'est-à-dire au moment de la signature du contrat. Des avenants peuvent modifier ce montant ultérieurement : modifications de périmètre, prestations supplémentaires, révision de prix. Les avenants significatifs font l'objet de DECP modificatives dans le même jeu de données. Sur un accord-cadre à bons de commande, le montant publié est le plafond contractuel, souvent supérieur au consommé réel.

Combien de marchés comparables faut-il analyser pour estimer un prix de référence fiable ?

Un minimum de 20 à 30 marchés sur les 24 derniers mois, filtrés sur le même code CPV à 6 ou 8 chiffres et la même zone géographique (département ou région). En dessous de 20, la médiane est trop sensible aux outliers pour être fiable. Si votre CPV est trop fin et que l'échantillon est insuffisant, élargissez au CPV parent (6 chiffres au lieu de 8) ou à la région entière plutôt qu'au département.