Stratégie allotissement
AO Bailleur social
Stratégie d'allotissement (groupement / sous-traitance) pour les AO bailleur social
Décider lot par lot (répondre seul, en groupement momentané, ou en sous-traitance) sans surévaluer ses moyens ni laisser un lot stratégique à un concurrent.
Volume AO
~28 000 AO/an (publication BOAMP + profils acheteurs ESH, tous lots confondus)
Budget
50k - 8M € HT par marché (réhabilitation de résidence : 500k - 3M €, maintenance : 30k - 500k €)
CCAG dominant
CCAG-Travaux 2021
Mise en place
10 à 20 minutes par DCE multi-lots
Le défi face à bailleur social
Le frein principal pour répondre à bailleur social (esh, coopérative hlm) reste Phasage chantier avec occupants imprévisible : surcoûts non couverts. C'est précisément ce qui joue sur Délai moyen de paiement constaté : 35-45 jours.
Frein 1
Délais de paiement supérieurs à 30 jours (trésorerie tendue pour les TPE)
Frein 2
Clauses d'insertion sociale difficiles à honorer sans réseau SIAE local
Frein 3
Phasage chantier avec occupants imprévisible : surcoûts non couverts
Frein 4
Notation très sévère sur les références HLM exigées : difficile d'entrer sans antécédent
Frein 5
Multiplicité des lots et sites : logistique complexe pour les petites structures
L'approche Olra
Le module stratégie allotissement d'Olra intègre les invariants des AO bailleur social (esh, coopérative hlm) (Prix : 45-55%, CCAG-Travaux 2021) et croise chaque sous-critère du RC avec la pratique d'achat de ce donneur d'ordre.
Pondérations typiques
- ✓Prix : 45-55%
- ✓Valeur technique (méthodologie, références HLM) : 30-45%
- ✓Délai d'exécution et phasage occupants : 10-15%
- ✓Insertion professionnelle (clause sociale) : 5-10%
Procédures dominantes
- ✓MAPA (marchés < 215 000 € HT)
- ✓Appel d'offres ouvert
- ✓Procédure avec négociation (travaux complexes)
- ✓Accord-cadre à bons de commande (maintenance multi-sites)
Ce qu'Olra détecte spécifiquement
Les fournisseurs qui passent par Olra gagnent en lisibilité sur Phasage impératif avec maintien en occupation (résidents présents pendant travaux, pénalités fortes si dépassement), point d'achoppement classique des AO bailleur social (esh, coopérative hlm).
Clauses CCAP fréquentes côté bailleur social
- ⚠Phasage impératif avec maintien en occupation (résidents présents pendant travaux, pénalités fortes si dépassement)
- ⚠Clause d'insertion sociale obligatoire (quota heures d'insertion, attestation SIAE)
- ⚠Réserves de réception liées au retour des locataires : délai court pour lever
- ⚠Révision de prix indexée sur l'indice BT01 uniquement : risque si marchés multi-matériaux
- ⚠Garantie décennale vérifiée avant tout paiement final : blocage si attestation absente
KPIs suivis par les fournisseurs
- •Taux de gain sur AO ESH visé : 12-20% (marché récurrent mais concurrentiel)
- •Marge nette travaux réhabilitation HLM : 4-8% (phasage et clauses sociales pèsent)
- •Délai moyen de paiement constaté : 35-45 jours
Autres modules Olra face à bailleur social
Veille AO face à bailleur social
Repérer chaque matin les marchés publics qui matchent réellement votre métier, sans passer 2 heures sur BOAMP, JOUE et profils acheteurs.
Brief DCE face à bailleur social
Décider en 5 minutes si vous répondez à un AO, sans lire les 200 pages du DCE.
Audit MT face à bailleur social
Soumettre un mémoire qui passe la commission, sans angle mort sur la grille de notation.
Rédaction MT face à bailleur social
Produire un mémoire calibré sur le DCE en 1 h au lieu de 8, sans hallucination factuelle sur vos références.
Stratégie allotissement pour d'autres acheteurs publics
Stratégie allotissement pour oph
~11 000 AO/an (BOAMP + profils acheteurs OPH, construction neuve, réhabilitation et gestion technique)
Stratégie allotissement pour epci / métropole
~45 000 AO/an (DECP 2023, EPCI et métropoles toutes compétences confondues)
Stratégie allotissement pour sdis
~3 500 AO/an (BOAMP + profils acheteurs SDIS, équipements opérationnels et travaux CIS)
Stratégie allotissement pour région académique / rectorat
~18 000 AO/an (BOAMP + profils acheteurs EN : Régions, Départements, EPLE, universités)
Stratégie allotissement pour ehpad
~6 500 AO/an (BOAMP + profils acheteurs EHPAD publics et ESPIC, tous segments)
Stratégie allotissement pour commune
~130 000 AO/an (premier acheteur public par volume, données DECP 2023)
