Stratégie allotissement
AO Commune
Stratégie d'allotissement (groupement / sous-traitance) pour les AO commune
Décider lot par lot (répondre seul, en groupement momentané, ou en sous-traitance) sans surévaluer ses moyens ni laisser un lot stratégique à un concurrent.
Volume AO
~130 000 AO/an (premier acheteur public par volume, données DECP 2023)
Budget
15k - 500k € HT par marché type (travaux courants, fournitures, services)
CCAG dominant
CCAG-Travaux 2021
Mise en place
10 à 20 minutes par DCE multi-lots
Couverture IA du module
Ce que stratégie allotissement vérifie face aux AO commune
Résultats attendus
- ✓Brief, rédaction et audit recentrés sur le lot que vous ciblez
- ✓Exigences et clauses propres au lot séparées du tronc commun
- ✓Points de vigilance sourcés pour arbitrer seul, en groupement ou en sous-traitance
Points de contrôle
- •Nombre de lots ciblés
- •Taux de gain par stratégie de candidature
- •Cohérence capacité / lots remportés
Le défi face à commune
Sur la commande publique de commune / mairie, Interlocuteurs uniques (DGS ou élu) sans service achat structuré, décisions imprévisibles disqualifie une part importante des candidats avant l'analyse CCAG-FCS 2021 (fournitures courantes et services).
Frein 1
Délais de paiement longs et trésoreries municipales sous tension
Frein 2
Interlocuteurs uniques (DGS ou élu) sans service achat structuré, décisions imprévisibles
Frein 3
Prix tiré vers le bas : pression électorale sur les tarifs communaux
Frein 4
DCE peu détaillés sur MAPA, risque de mauvaise compréhension du besoin
Frein 5
Exigences en matière de références locales informelles malgré leur interdiction réglementaire
L'approche Olra
Face à commune / mairie, Olra croise la grille du DCE et la pratique habituelle (MAPA (< 215 000 € HT), CCAG-FCS 2021 (fournitures courantes et services)) pour calibrer son analyse stratégie allotissement.
Pondérations typiques
- ✓Prix : 50-70% (contrainte budgétaire forte)
- ✓Valeur technique : 20-40%
- ✓Délai d'intervention / réactivité : 10-20%
- ✓Qualité environnementale (clauses SPASER sur communes > 100k hab.) : 5-10%
Procédures dominantes
- ✓MAPA (< 215 000 € HT)
- ✓Procédure adaptée sur travaux < 5,382 M €
- ✓Appel d'offres ouvert pour les marchés structurants
- ✓Accord-cadre mono-attributaire pour achats récurrents
Ce qu'Olra détecte spécifiquement
Sur les marchés commune / mairie, les clauses suivantes sont récurrentes — Olra les détecte avant chiffrage : Délais de paiement à 30 jours souvent non respectés (trésoreries locales tendues).
Clauses CCAP fréquentes côté commune
- ⚠Délais de paiement à 30 jours souvent non respectés (trésoreries locales tendues)
- ⚠Pénalités de retard calées sur 1/3 000e du marché par jour calendaire
- ⚠Réception partielle par tranche sans décompte final immédiat
- ⚠Clause de variation de prix absente sur marchés pluriannuels (risque inflation matériaux)
- ⚠Résiliation pour motif d'intérêt général sans indemnisation totale sur MAPA courts
KPIs suivis par les fournisseurs
- •Marché communal moins concurrentiel que les AO nationaux
- •Tickets unitaires souvent modestes, fréquence de publication élevée
- •Trésoreries municipales tendues, délais de paiement à surveiller
Autres modules Olra face à commune
Veille AO face à commune
Repérer chaque matin les marchés publics qui correspondent réellement à votre métier, sans passer deux heures sur le BOAMP, le JOUE et les profils acheteurs.
Brief DCE face à commune
Décider en 5 minutes si vous répondez à un AO, sans lire les 200 pages du DCE.
Audit MT face à commune
Soumettre un mémoire qui passe la commission, sans angle mort sur la grille de notation.
Rédaction MT face à commune
Produire un mémoire calibré sur le DCE en une heure au lieu de huit, sans hallucination factuelle sur vos références.
Stratégie allotissement pour d'autres acheteurs publics
Stratégie allotissement pour conseil départemental
~9 000 AO/an (données BOAMP/DECP 2023, hors marchés < 40k €)
Stratégie allotissement pour conseil régional
~5 500 AO/an (données DECP 2023, marchés > 40k €)
Stratégie allotissement pour ministère
~32 000 AO/an (administration centrale + opérateurs rattachés, données DAE 2023)
Stratégie allotissement pour chu / hôpital
~18 000 AO/an (établissements de santé publics, données DECP/BOAMP 2023)
Stratégie allotissement pour université
~6 000 AO/an (universités et établissements ESR publics, données DECP 2023)
Stratégie allotissement pour bailleur social
~28 000 AO/an (publication BOAMP + profils acheteurs ESH, tous lots confondus)