Stratégie allotissement
AO Conseil régional
Stratégie d'allotissement (groupement / sous-traitance) pour les AO conseil régional
Décider lot par lot (répondre seul, en groupement momentané, ou en sous-traitance) sans surévaluer ses moyens ni laisser un lot stratégique à un concurrent.
Volume AO
~5 500 AO/an (données DECP 2023, marchés > 40k €)
Budget
500k - 20M € HT par marché type (lycées, TER, formation)
CCAG dominant
CCAG-Travaux 2021 (lycées, gare routières)
Mise en place
10 à 20 minutes par DCE multi-lots
Le défi face à conseil régional
Sur la commande publique de conseil régional, Critères techniques complexes (mémoire de 60 pages attendu) disqualifie une part importante des candidats avant l'analyse CCAG-PI 2021 (ingénierie, formation).
Frein 1
Taille des marchés inaccessible sans groupement ou cotraitance pour une PME seule
Frein 2
Procédures très formalisées : moindre erreur administrative = élimination
Frein 3
Critères techniques complexes (mémoire de 60 pages attendu)
Frein 4
Délais de paiement respectés mais paiements sur décomptes mensuels avec visa MOE lent
Frein 5
Concurrence nationale et européenne sur les grands lots (+ 5M €)
L'approche Olra
Face à conseil régional, Olra croise la grille du DCE et la pratique habituelle (Procédure concurrentielle avec négociation (PCN), CCAG-PI 2021 (ingénierie, formation)) pour calibrer son analyse stratégie allotissement.
Pondérations typiques
- ✓Valeur technique : 50-65% (exigences de méthodologie poussées)
- ✓Prix : 25-40%
- ✓Transition écologique et sociale : 5-15%
- ✓Références et organisation projet : 5-10%
Procédures dominantes
- ✓Appel d'offres ouvert (règle quasi-systématique)
- ✓Appel d'offres restreint (capacités techniques éliminatoires)
- ✓Procédure concurrentielle avec négociation (PCN)
- ✓Accord-cadre multi-attributaires avec remise en compétition
Ce qu'Olra détecte spécifiquement
Les fournisseurs qui passent par Olra gagnent en lisibilité sur Exigences de bilan carbone chantier documenté (régions engagées SNBC), point d'achoppement classique des AO conseil régional.
Clauses CCAP fréquentes côté conseil régional
- ⚠Allotissement systématique avec contrainte de lots maximum par candidat (risque d'exclusion sur gros programmes)
- ⚠Clauses BIM (maquette numérique niveau LOD 300) sur lycées neufs
- ⚠Exigences de bilan carbone chantier documenté (régions engagées SNBC)
- ⚠Assurance décennale vérifiée dès la candidature, pas seulement à la signature
- ⚠Pénalités énergétiques si consommation post-livraison dépasse le seuil RT2020 garanti
KPIs suivis par les fournisseurs
- •Taux de gain visé : 10-20% (forte concurrence, procédures ouvertes)
- •Ticket moyen par marché gagné : 1-8M € HT
- •Durée de procédure : 6-14 mois (dialogue compétitif jusqu'à 18 mois)
Autres modules Olra face à conseil régional
Veille AO face à conseil régional
Repérer chaque matin les marchés publics qui matchent réellement votre métier, sans passer 2 heures sur BOAMP, JOUE et profils acheteurs.
Brief DCE face à conseil régional
Décider en 5 minutes si vous répondez à un AO, sans lire les 200 pages du DCE.
Audit MT face à conseil régional
Soumettre un mémoire qui passe la commission, sans angle mort sur la grille de notation.
Rédaction MT face à conseil régional
Produire un mémoire calibré sur le DCE en 1 h au lieu de 8, sans hallucination factuelle sur vos références.
Stratégie allotissement pour d'autres acheteurs publics
Stratégie allotissement pour ministère
~32 000 AO/an (administration centrale + opérateurs rattachés, données DAE 2023)
Stratégie allotissement pour chu / hôpital
~18 000 AO/an (établissements de santé publics, données DECP/BOAMP 2023)
Stratégie allotissement pour université
~6 000 AO/an (universités et établissements ESR publics, données DECP 2023)
Stratégie allotissement pour bailleur social
~28 000 AO/an (publication BOAMP + profils acheteurs ESH, tous lots confondus)
Stratégie allotissement pour oph
~11 000 AO/an (BOAMP + profils acheteurs OPH, construction neuve, réhabilitation et gestion technique)
Stratégie allotissement pour epci / métropole
~45 000 AO/an (DECP 2023, EPCI et métropoles toutes compétences confondues)
